外销中国的情况虽顺利，但各家出口企业仍遇上不少困难。越南驻中国大使馆商务处表示，为避免与中国企业交易时遇到不必要的风险，须洽签符合国际惯例的合同。
越南工商部表示，目前，越南向中国出口9种水果，包括火龙果、西瓜、荔枝、龙眼、芒果、红毛丹、香蕉、波萝蜜和山竹等，正在与中国判谈以外销榴梿、莲雾、百香果、奶油果、椰子及番荔枝等。
进口规定严格
中国是越南的潜力市场，74%农产品外销中国。去年，越南香蕉外销中国市场的金额达8.806亿美元，芒果是2000万美元。至于水产品，中国市场进口越南大量冷冻虾、查鱼、巴沙鱼、螃蟹、花蟹和章鱼等。去年，越南虾类外销中国的金额达4.37亿美元，大多数是加工冷冻虾。
越南驻中国大使馆商务处告知，目前，外销中国的情况顺利，农林水产类在《东盟与中国自由贸易协定》（ACFTA）中获享进口关税优惠政策，基本税率为零。与此同时，中国正在加强且鼓励进口商品，尤其是对越南占优势的商品进口需求大。
“向中国市场促进出口”会议最近在越南安江省举行，越南驻中国商务参赞陶越英认为，越南农产品、水产品正在中国市场与东盟各国的同类商品竞争激烈。
若干商品（如大米）受中国商务部、国家发展与改革委员会规定的进口限额所管理。越南企业未掌握中国市场的总体资讯以合作交易，如进出口市场、市场需求、商贩渠道等。若干企业的人员不通晓中文，难以与中国企业沟通与合作。
值得一提的是，中国加强采取严管进口货的措施，如追溯商品来源、包装及商标明确。外销中国的农产、水产和良品要遵守《食品安全法》、《进出境动植物检疫法》和指引落实文本。
深入了解进出口规定
陶越英商务参赞表示，为持续外销中国市场，越南国内企业在中国市场交易和经营前，须联系越南驻中国商务贸易促进办事处，搜寻符合及有信誉的合作伙伴，同时可以确定中国企业、尤其是在互联网上搜寻合作伙伴的能力。
越南商务代表提醒，与中国企业进行一切交易时要洽签符合国际贸易惯例的合同，交易与纠纷处理条款须严密达成协议且具高度束缚。
陶越英商务参赞说：“越南国内企业须了解中国政策对企业计划合作及交易的商品，尤其是食品、农产品、水产的进出口规定，因为这些商品受检疫方面的严格检查。”
越南安江省贸易与投资促进中心副主任阮鸿光承认：中国迄今在东盟（东协）是越南的最大商贸合作伙伴，年均商贸金额增幅达约20%。去年，越南对中国的出口额达639亿美元，增长27%。去年，越南安江省的出口额达8.4亿美元，增长2.43%。越南安江省外销中国市场的农产品、纺织品成衣和冷冻果蔬等商品的产量也递增。然而，一般商品外销中国常循小额途径。
目前，中国政府对各家循正额途径的出口企业修订了相关政策，如税率调降（陆路与海运不再有差别）、严管商品质量、在口岸严密检查来源和商品质量相关因素的卷宗。因此，越南企业想占领中国市场，须提高商品质量并改良款式、打造品牌等。制定管理家与企业、产商的合作机制，确保供应链安全。与此同时，及时补充市场资讯和进出口政策，如中国商品质量规定，以及中国每个地方的消费需求。加强参加由各机关、组织、协会开展的贸易促进和扩大市场等活动。市场促进干部须通晓中文，方便与中国企业、合作伙伴交易。
