以比越南国内市场上高出几倍的卖价在亚马逊、易贝等大型电贸渠道上销售后，金星风油膏——越南制造产品之一于2017年突如其来的暴涨。意识到与上述大型电贸集团合作潜力莫大，系列越南企业通过电贸平台远销海外。
为越南制造品插上翅膀
Andre Gift Shop手工艺品生产经营公司经理阮春招欣表示，越南制造产品颇受世界消费者的青睐。除了传统出口渠道之外，2013年Andre Gift Shop已经找到通过亚马逊远销其产品的机会。
阮春招欣女士称：“那时候，电贸尚未真正在越南爆发性发展，但是亚马逊已在越南众人皆知。鉴于与亚马逊合作，Andre Gift Shop从一个小型公司在短短的时间内蓬勃发展，不断扩大生产规模。通过亚马逊的营收入占该公司网上收入总额的50%。”
Ecomstone也是成功利用亚马逊这一电贸平台钻营奔竞的代表性手工艺品生产经营公司。
Ecomstone经理Tony Trieu回忆时称，成立专门生产与经营手工艺品的Ecomstone之前，他曾从中国进口手工艺品，但是货源不稳定，相关手续较为复杂。拥有在电贸平台进行经营的经验，他脑子里突然出现跨境电商经营的构想，所以他把亚马逊选为他远销产品的电贸平台。初期困难种种，因为企业规模小、资本少、经验浅、有关国际市场的知识缺乏等。然而，本着铁心铁意、以人为鉴、借箸代筹等精神，Ecomstone逐渐肯定其威望并在亚马逊平台上取得稳固立足点。目前，该公司的90%营收入来自亚马逊。
上述是越南企业有效利用电贸平台远销越南制造品的两个典范。越南工贸部贸易促进局局长武伯富对上述经营模式做出评估时表示，因特网与电子设备的爆发性发展，为越南企业贴近世界客户创造巨大机遇。电贸不仅有助于越南企业越过地理障碍寻找客户，而且有利于减少经费。拥有大量客户的亚马逊或易贝等大型电贸平台不仅是潜力可挖巨大的一块肥沃之地，而且是越南企业“漂洋过海”打入外国市场的窗口。
对越南各家企业来说，亚马逊的吸引力不仅来自于其大量客户，而且来自较为完善的亚马逊代发货服务（FBA），其有助于越南企业优化经营模式。不仅代包装、代发货、代收款等，FBA还帮助越南企业塑造品牌，开展市场营销与客户服务等业务。越南企业只要集中开发最好产品。
亚马逊现有175个代发货服务中心，协助卖家将其货物运输到185个地区和国家的消费者。这就是亚马逊协助多国卖家有效远销其产品的理由。
提升通过电贸平台的出口效果
通过电贸平台的出口效果显著，但许多越南企业扔未挖掘好上述优势。越南工贸部电贸及数字经济局的统计数据显示，目前，参加电贸平台的越南企业占越南企业总数的11%，通过电贸渠道与外国伙伴建立关系的越南企业占35%。与正在运行的70万多家越南企业这一数字相比时，上述数字还很小。主要原因就是采用电贸技术的能力有限，越南企业的信息技术基础设施尚未完善，语言方面的障碍等。
因此，工贸部正制定与大型电贸公司的合作计划，旨在有助于越南企业塑造自己品牌与贴近各户，从而促进其他营销渠道发展，力争漂洋过海、占领全球。
具体是，这段时间与亚马逊合作时，根据出口经验、电贸能力、人力资源素质等标准，工贸部精选出105家越南企业代表参加由亚马逊专家教学有关销售技巧、电商广告技巧的培训班。至今，在获选的105家越南企业之中，一半多已成功在亚马逊开通账户，16家企业在Amazon.com网站上销售产品，14家企业成功与美国消费者进行交易。
武伯富先生透露，鉴于上述结果，落实2020-2021年阶段通过亚马逊促进出口计划，贸易促进局将同亚马逊联手通过引导中小型企业使用“亚马逊品牌备案”或“亚马逊品牌旗舰店”等具体活动协助他们塑造与发展品牌。这是亚马逊提供的企业品牌塑造与保护计划。
此外，同亚马逊配合选择越南畅销且权威的产品及品牌并把其列入优先显示产品名单。通过越南国内外举行的贸易促进计划及活动，工贸部将同亚马逊配合为在亚马逊畅销产品及其生产企业推介活动，有助于这家企业与国内外潜能伙伴实现对接。
与此同时，亚马逊将协助贸易促进局同越南其他贸易促进组织在亚马逊开店。预计，贸易促进局将开设一个商店账户并选择生产出适合产品的企业共同使用上述账户。这是助推中小型企业自己开设商店账户之前有机会在实践中吸取经验。据此，每间共同商店账户将成为数十家越南企业的数百个产品的卖家。
虽然在亚马逊上取得成功的企业寥寥可数，然而越南中小型企业已通过电贸平台以商对客模式进军美国市场。这是亚马逊与越南工贸部在谈判初期既定的目标。未来，上述计划有望给越南企业带来更大的成果。
