作为越南大型水产品出口企业之一，永环股份公司的营业额增长势头强劲。2024年8月，该企业实现收入1.172万亿越盾，比去年同期增长31%。2024年前8个月，永环累计收入8.355万亿越盾，同比增长25.2%。然而，该企业的收入状况却出现了许多相反的波动。在对美国和欧盟的出口稳定增长的同时，该公司对中国的出口额同比下降34％，8月仅达1050亿越盾。
另一家企业是Godaco Seafood在向中国出口时也面临着诸多困难，因为目前通过边境贸易向中国出口查鱼的手续仍然比较复杂（主要是中方造成的），导致货物过境通关速度缓慢，给企业带来大量成本，影响出口产品质量，在合作伙伴面前失去声誉。
越南水产品企业进入中国市场的画面没有太多鲜艳的色彩，这也是越南水产品行业的总体图景。
据越南水产品出口商和生产商协会（VASEP）统计，水产出口持续复苏，2024年8月增长率达20%，出口额近9.53亿美元。今年前8个月，水产品出口额累计达近63亿美元，同比增长9%。
由于人口众多，对水产品的需求不断增加，中国目前是越南水产企业的最具吸引力市场之一。2024年前7个月，越南对中国的水产品出口额约8.367亿美元，比2023年同期增长11.6%。但是，目前，中国市场日益“挑剔”，技术标准日益提高。因此，越南对中国出口商品必须进行调整，从商品质量到技术标准和国内生产规程。许多企业无法满足这些要求。
据农业与农村发展部质量、加工和市场开发局（NAFIQPM）的信息，中国正在要求参与这一过程的主体拥有代码、耕作区域并必须受控、可追溯等。
此外，中国还要求包装单位注册并列入允许向中国出口的名单，才能参与向中国市场出口活体水产的过程。目前，中国承认的出口产品清单共48种活体水产动物。
养殖单位将接受当地水产养殖和兽医管理机构的检查，得到食品安全条件、兽医卫生条件的认证，在养殖过程中获得编码并取样监测疾病（活体斑节对虾、南美白对虾）。
NAFIQPM将对活体水产品出口包装单位的食品安全状况进行评估，并向动植物检疫监管司（GACC）发送提议文件以及单位的注册档案。
GACC在其网站上更新了符合要求的单位清单。至于大龙虾，从2021年2月1日起，中国规定大龙虾列入第二类濒危物种名录。
2023年5月，中国修订了《野生动物保护法》，禁止捕捞2021年发布的濒危名录动物。据此，中国禁止捕捞、使用和交易野生龙虾。中国将养殖龙虾确定为不是直接捕获的，而是要经过养殖过程；种子必须是F2，如果种子是从野外捕获的，也被认为是自然捕获的虾。因此，中国进口商想要进口大龙虾必须向中国农业农村部渔业渔政管理局申请许可证。
越南Economica总经理黎维平博士表示，中国不再像以前那样是一个轻松的市场，其是一个竞争激烈的市场，尤其是对农产品和水产品。
为了利用现有优势，各部门、行业、地方、企业应更改接触方式，提高产品质量。因此，越南企业需要严格遵守产品和货物的质量和可追溯性规定，以便能够更深入地渗透到该市场，特别是潜在的中国北部和东北部地区。
同时，企业需要主动交流和互换市场需求和中国贸易法规政策的信息；积极参加展会，以直接对接并促进稳定、长期的贸易往来、经贸合作。
黎维平博士表示，“越南与中国若签署水产品出口议定书，将通过更具体的标准和更透明的市场确保我们拥有更好的市场准入”。
据此，有了上述议定书，商品交易将更加透明；在交易过程中，越南企业可以得到保护，例如：通过银行进行交易或官方交易要求。正式交易将保护越南企业的利益，迫使越南企业提高商品质量，以满足合作伙伴的需求。
